永华最新资讯：3年推广服务费累计超1.35亿_永华证券

值得注意的是，截至荣盛生物突发“离场”前，该公司已经通过两轮问询。其中，公司销售费用高企、业绩可持续性存疑引发诸多关注。

比如2022年11月7日首次上会时，上市委现场问询中便提到了推广服务费。上市委要求公司说明，报告期内主要推广服务商是否存在受同一控制却分别列示的情形。同时，推广服务费用的结算规则，与推广服务业绩、相关客户回款是否直接挂钩，公司在各期末月份销售剧增是否与各主要推广服务商的推广活动直接相关，其是否对该等主要推广服务商构成重大依赖，是否与主要推广服务商、终端客户存在未经披露的利益输送情形。

对此，该公司表示，主要推广服务商人均年度拜访服务在 205.76次至 277.15 次之间，通常情况下，推广服务商业务人员每天可拜访 1-4 个拜访对象，以全年 250 个工作日测算，上述人均年度拜访服务频次合理。

虽然推广服务商拜访频次没有明确的评判标准，但在该公司的业绩数据表现中，或可窥见该公司推广费用之高。

以2019-2022年为，招股书显示该公司实现营业收入分别为1.24亿元、1.68亿元、2.62亿元，扣非归母净利润分别为-2533万元、-3501万元、1778万元。

具体到销售费用中，招股书显示，2019年、2020年、2021年及2022年上半年，公司销售费用分别为4289.40万元、5473.78万元、8456.58万元和3958.08万元，占营业收入的比例分别为34.61%、32.62%、32.28%和33.81%。据荣盛生物2022年所召开的1342场会议计算，平均每天需要召开4场会议。

销售费用中最大的一笔支出是推广服务费。数据显示，上述3年半时间内，推广服务费金额分别为2752万元、4731万元、7397万元及3466万元，占销售费用的比例分别为64.16%、86.43%、87.47%及87.58%。

药企IPO过程中，销售费用问题一直是监管层关注的重点。而事实上，荣盛生物推广服务商、推广服务费、推广频次等方面在问询中被上市委明确提出过质疑。